在現今商業社會，流量是非常值錢的一件事，它就像經過地舖的人流一樣，越多人留意到、生意便自然越好。自電商用戶近乎封頂後，近年來短視頻崛起，正正為商戶再次帶來機會。就算未用過抖音和快手、我們在Instagram和Facebook也會經常看到短視頻的出現。有別於電影、電視劇、綜藝等時間較長的影片，短視頻實現所謂零碎化娛樂的時代，它們特徵通常是片長五分鐘內、手機上播放、內容傾向大眾化和社交化，令用戶可以在短時間內方便娛樂，成為零碎時間的填充工具。

目前短視頻已經成為用戶接觸媒體娛樂的首選。根據QestMobile的報告，2020年12月短視頻每月人均使用時長達到42.6小時，比起去年同期增長39.7%，除了是泛娛樂細分行業中增長最快的賽道外，同時短視頻也是人均消耗時間最高的地方，同期手機遊戲、在線視頻、閱讀和線上音樂的每月人均使用時間分別只有21小時、13.8小時、10小時和5.7小時，同時間它們並沒有明顯的增長。這個數字足以令廣大投資人眼前一亮，皆因單單一個短視頻的流量足以抵銷後四者的總和，而且在龐大基數下依然保持四成增長率，絕對是一個較為令人震驚的消息。現時中國短視頻用戶規模達到8.18億，佔整體網民的87%，以當地人口基數來說，如果參考淘寶和微信的使用人口，短視頻用戶人數應該接近封頂階段；不過短視頻平台的日活躍人數(DAU)只有6.3億，同比增長27%。弗若沙利文預計，2025年短視頻DAU將會達到9億，亦即是未來四年都會保持10%左右的增長。由此可見，短視頻仍是短中期會有不錯增長的賽道。

縱使流量再多，變現模式也是非常重要。如果當過中學生的都可能知道，當年有道詞典也是非常多人使用，不過沒有太多花巧的變現渠道，反而導致公司只在沉積用戶、卻沒有將成果和努力變成收入，直到近年公司開啟線上教育之路，該部分業務的收入才高速增長。那麼短視頻的變現點在哪裏呢?目前短視頻平台的變現方式以廣告收入和直播打賞為主，分別各佔四成半，而電商分成還是剛剛起，佔比大概一成左右。

廣告變現類型主要有五種，除了進入頁面的傳統廣告外，短視頻獨有所謂的信息流廣告，意思即是廣告看起來是一則原生短視頻，然後影片下方會放置廣告連結，點擊後會進入廣告頁面或電商頁面。信息流廣告會利用演算法，找出用戶平時瀏覽紀錄中較有興趣的內容，並混入一大堆短視頻當中，因此廣告效果會更好。第三種是直接找播主接廣告，平台會幫助網絡紅人和廣告主配對、並從中抽取佣金，廣告主會按照自身需求尋找內容類型和預算合適的紅人，下單後再由他們製作視頻或直播帶貨，完成後紅人會獲得相應收入。另一方面，網絡紅人也可向平台購買流量曝光、為自己漲粉絲，同時商家亦可直接開通帳號進行內容營銷和賣貨直播，平台會收取認證費和增值服務費。通過這五種方式，這些短視頻平台便可從廣告主和網絡紅人中提取分成，實現將流量變現為收入，平台流量越高、收入便自然越高。2019年短視頻和直播廣告市場規模達到814億人民幣，佔整體移動廣告市場兩成，預計到2025年將會增長至4653億，佔比提升至27.3%、未來四年CAGR達到33.7%。

2021-03-18